Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

Julieta Lionetti

Editorial: Elipse • 2023

• "Cómo ganar amigos", clásico absoluto de las relaciones humanas, es un compendio de principios y verdades que aún hoy no han sido superados. Cuando inició este proyecto, Dale Carnegie decidió aplicar en él su gran conocimiento de las personas, sus dotes de observación y su experiencia profesional, y el resultado fue un tratado de psicología cotidiana que no ha perdido ni un ápice de actualidad y que, en buena medida, es el origen del marketing moderno. Según Carnegie, el éxito económico depende un 15 % del conocimiento profesional y el 85 % de la capacidad para expresar ideas, asumir el liderazgo y despertar entusiasmo en los demás. A través de consejos prácticos y ejemplos tomados tanto de personajes conocidos como de gente corriente, Carnegie nos muestra las técnicas fundamentales para ser empáticos y gustar a los demás, comprender sus puntos de vista y saber convencer de nuestras propias ideas sin causar resentimiento. Cómo ganar amigos, con muchos millones de ejemplares vendidos en todo el mundo, ha tocado una fibra sensible en nosotros generación tras generación. Ahora, con esta revisión, más actualizada que nunca, y en la que se ha añadido un prólogo de su hija, Donna Dale Carnegie, podremos seguir avanzando en nuestras relaciones humanas, alcanzar el éxito en nuestras vidas personales y profesionales y comprendernos a nosotros mismos un poco más.

Escritor norteamericano nacido en Marysville en 1888. Graduado de la Normal de Misuri (1908), llevó una vida errante, a la caza de oportunidades, hasta que su obra ?How to Win Friends and Influence People? en 1936, le valió fama universal con sus más de cien ediciones en numerosos idiomas. Carnegie fue promotor de lo que ahora se llama ?asunción de responsabilidades?. Uno de los pensamientos centrales de sus libros es que es posible cambiar el comportamiento de los demás, al cambiar nuestra actitud hacia ellos. Murio en 1955 de la enfermedad de Hodgkin. Es el autor de frases de referencias: ?El único medio de salir ganando de una discusión es evitarla.", "Tratar con la gente es, probablemente, el mayor problema que se afronta, especialmente si se es un hombre de negocios.", "En vez de preocuparse por su forma de expresión, ocúpese de las causas que la producen.", "Encuéntrate y sé tú mismo; recuerda que no hay nadie como tú." Es el autor de libros de gran éxito: «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas», ?Cómo dejar de preocuparse y empezar a vivir?, ?Manejando a través de las personas?, etc.